華強北銷售模式的“獨一無二” ，是因為華強北存在幾種不同的貿易形態:

一類是訂貨模式 ：主營某一兩個品牌 ，長期訂貨 。這種訂貨模式一般是正規的渠道 ，品質放心 、正規報關 、正規發票 。並且還有持續供貨的能力 ，但是價格一般比較高 ，同時需要提前壓貨 ，對中小公司門檻很高 。

“獨一無二”之處來自於另一種現貨貿易商 ，他們主要滿足臨時性 、分散、緊急的客戶需求 。

所謂現貨貿易商其實嚴格來說應該分成現貨商以及貿易商 ：現貨商是把貨囤到華強北 ，而貿易商則是把貨賣到工廠去 。但是目前很多現貨商和貿易商的界限已經不太明顯 ，有很多公司兩種業務都做 ，所以統稱為現貨貿易商 。

以國內的立創商城為例 ，它的SKU可能有10萬多個 ，貨值大概是10個億的水平 。而華強北大概有5000多個專門囤貨的公司 。有業內人士估計過 ，華強北的元器件大概有千億級的貨值 。其中SKU（庫存單位）有250萬種 ，但是長銷的可能有30萬種（每天都有搜索的物料） 。大概有兩萬多家外貿配單公司在華強北采購 。可以說華強北這種密密麻麻的櫃台 、房間 ，這麽大的規模 ，隻有華強北有 ，全世界其它地方都沒有 。

如果把華強北看作一個擁有巨型倉庫 ，存儲了千億貨值產品的公司 ，那麽誰會來買貨呢 ？一方麵大的工廠或ODM都會有自己固定合作的分銷商 ；另一方麵對於一些小批量或者緊急的需求 ，則會通過大量的現貨貿易商來進行合作 。甚至有很多貿易商本來就與工廠有著千絲萬縷的聯係 。

現貨采購的優勢和痛點 ？

說到元器件現貨貿易 ，相比傳統的大批量采購自然有其優勢 ：

第一是一手交錢一手交貨 ，無固定交期 、即使沒有及時發貨 ，也不用付定金 。

第二是配套齊全 ，一般的緊缺料 、停產料可能隻有華強北才有 。

第三是價格便宜 ，基本上小批量的采購就可以享受到富士康或者偉創力的價格 。

這是非常大的優勢 。

但是這裏不得不提到元器件現貨貿易的痛點 ：

第一 ，對於現貨交易來說 ，客戶要得急 、怕缺貨 ，現貨商又怕壓貨 、延遲提貨 。雙方都麵臨一定的現金流壓力 ，不敢輕易放賬 。

第二 ，由於信息的不對稱 ，現貨交易需要付出巨大的時間和溝通成本 ，又害怕對未來市場的判斷失誤 ，要麽形成庫存 ，要麽產能不足 。

第三 ，更重要的 ，中小貿易商沒有足夠的時間 、精力 、能力來保證產品質量 ，無法鑒別優質客戶以及誠信客戶 。造假的手段其實很多 ，商家良莠不齊 ，受騙上當的這種維權也挺困難 。如果出現品質事故 ，輕則丟客戶 ，重則可能麵臨罰款 、貨款無法收回 。

對於混跡華強北多年的“老司機”來說 ，想要尋找品質好 、價格實惠 、交期又短的產品，現貨市場是不錯的選擇 。但是元器件交易具有很大的特殊性 ，如此多的SKU不可能全部熟悉 ，“老司機”也可能陰溝裏翻船，更別提很多初入行業的新手了 。

七大對策 ，誰來為安全現貨采購行為把關 ？

作為元器件分銷行業的第三方綜合服務提供商 ，正能量電子網充當了為元器件現貨交易保駕護航的角色 。這家2013年誕生於華強北的互聯網公司 ，從成立之初就帶有華強北的基因 ，希望成為元器件領域的“阿裏巴巴” ，目前服務的也以元器件中小型客戶為主 。2018年11月2日，在上海證大美爵酒店舉行的“深滬杭元器件行業交流峰會上” ，正能量電子網創始人宋川介紹了如何為現貨采購篩選靠譜 、優秀的合格供應商 。主要通過以下七點來實現 ；

第一是貼標簽 。由在正能量電子網注冊的付費用戶來貼標簽 ，因為都是采購商給現貨商貼標簽，所以準確度很高 。當然由於“貼標簽”對於某些客戶的影響過大 ，因此平台也給出了隱藏標簽的功能 。

第二個是公司審查 ，包括實景照片 、產品的品牌分布及成立年限等信息 。甚至擁有多少員工 ，倉庫麵積也會納入核實項目 。

第三個是信息抽查 ，正能量會定期的抽查用戶注冊信息是否準確 ，是否違規

第四個是保證金 ，所有正能量電子網平台的注冊企業都會提交一筆保證金 ，用於違規賠償 ，同時無條件接收正能量的裁決 。

第五點是QC質量驗貨服務 ，如果在正能量電子網采購正品物料之後 ，用戶發現有假貨 ，可以投訴到正能量 。經過檢驗確定是否原裝 ，正能量會用保證金來進行賠償 。

第六點是雲價格 。實際上很多貿易商知道正能量就是通過雲價格 。正能量客戶把公共平台上的公開供應商的詢價記錄共享出來 ，每天更新 ，通過價格的變化可以及時反饋市場行情的變化 。

針對統貨商 ，正能量還提供統貨工具 ，通過搜索量 、雲價格估計出BOM表應該出多少價比較合適 ，也會有一個參考 。比如TI的物料 ，可以分析哪顆搜索量比較大 ，這種物料就值得去訂 。

第七點 ，現貨貿易商不僅麵臨信息流不對稱的問題 ，同時在物流 、資金流上也存在困難。對於有香港存貨 、進口報關 、甚至融資需求的小微客戶來說 ，正能量可能是最好的選擇 。因為傳統的供應鏈公司一定是偏向於頭部客戶 ，對於金字塔底部的客戶是沒辦法好好服務的 。

供應鏈行業其實現在的利潤率是很低的 ，類似於信利康 、華富洋和富森 、怡亞通這樣的公司可能利潤率隻有1個點左右（其他利潤大部分來自於資金服務） 。那麽為什麽正能量電子網要做這麽苦逼的事情呢 ？“雖然供應鏈的紅利期已經過了 ，現在很多公司活得不太好 ，但我覺得在行業低穀時進入泡沫會少一些 。”正能量電子網的創始人宋川表示 。

以上七點能夠實現 ，基礎是正能量多年來積累了大量的中小元器件貿易商客戶 。據了解 ，正能量電子網目前擁有10000多家貿易商ERP客戶 ，在元器件領域市場占有率第一 。現在正能量平台市場價格數據積累了超過5000萬條 ，每天會有30000條新的數據產生 。隨著ERP客戶的增加 ，這個數據還會繼續增加 。

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